大家下午好！我是北京亿网互联的朱晓东，今天非常荣幸能够站在这里做一些分享。本次我的演讲主题是：“《携手商业，共赢商海，共筑京彩》”。

首先，请允许我介绍一下我们公司。亿网互联成立于2014年，年营收规模1.5个亿左右。我们公司的业务范围包括网络规划设计与咨询服务、软硬件的销售、系统集成与实施服务、数据中心运维服务等等。主要服务的行业是大企业、制造业、金融、传媒、园区弱电等行业。

十年的信息化探索，我们在信息化相关资质逐步在完善。并且，我们开创性的提出“一个宗旨、三个承诺”的售后服务原则。

一个宗旨：不计成本地以最快的方式到达现场，解决问题。我们的工程师在北京范围内最快实现2小时到达现场解决问题。三个承诺：先行解决原则；点对点服务；30分钟回复制度。这表示，当给客户提供的设备出现故障时，不问是我们、集成商还是用户的责任，先解决问题，不扯皮，先办事，力求给客户提供最佳的体验。“一个宗旨、三个承诺”的提出，为我们拓展商业市场的客户和项目奠定了扎实的基础。

下面我来讲讲与华为商业合作的一些故事。2022年，我们成为了华为商业的先驱者。由此以后，我们在组织人才、管理政策、资源商机三大维度与华为商业市场进行匹配。

在组织层面上，我们从最初投入几个人到目前投入销售专员12人，当前还有2名售前+5名售后人员专门服务于商业项目，行业从最初的以大企业、制造、园区弱电为主到现在增加了教育、政府、金融、媒资、医疗等行业，地市也从海淀、通州、房门石到京东北、大兴亦庄和昌延六大区域。亿网互联和华为各个团队互动良好、协作高效。

在人员能力建设上，我们也积极的挖掘和培养人才。我们有专人负责商业项目的报备、自主行权和自主交易；售前方面，我们也能及时的将最新的产品解决方案和厂商进行一些拉通学习；售后方面，我们加入了满天星计划，目前我们售后拥有“一个五钻，四个四钻，一个三钻”的服务资质。

在公司管理上，我们逐步搭建起科学的治理结构，不断的优化组织氛围，强化自我驱动和自我管理的意识，我们还创造性的推出了定期“谈心制度”，增加了互动过程，让员工没有后顾之忧。一系列的创新举措，让我们的组织变得足够的敏捷和简单。

在公司政策上，我们鼓励大家投入商业，除了厂商的积分激励政策以外，我们还针对光接入、行业感知、智能协作三个产品线提出了首单激励和额外激励。针对季度商业业绩突出贡献者，还有高额的现金激励。

在双方资源匹配上，我们与厂商建立了互信机制，在客户、商机、伙伴资源等多方面逐步互锁互通，实现了1+1大于2的效果。

与此同时，通过“满天星机计划”，我们继续加强与华为技术专家互动交流，通过持续学习华为的新知识、新方案，力争将公司的整体技术水平再提上一个新的台阶。在去年的中关村论坛/永久会址/建设项目/的交付过程中，我们由于及时的和华为专家进行了交流，获得了专业的指导，交付过程顺利，客户满意度高！